2018年赴俄罗斯莫斯科石油展参展心得体会-2018年第6期

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2018年赴俄罗斯莫斯科石油展参展心得体会-2018年第6期作者:成都迈克森流体控制有限公司:张燕    发布于:2018-06-05 10:44:59    文字:【】【】【

4月份远赴俄罗斯参加莫斯科举办的石油装备技术展览参展总结如下:

参展前的准备:

公司的宣传资料、样品、名片笔记本、订书器、笔、胶带、插座等。

参展期间:

1、展会期间,对感兴趣的客户主动上前请对方到展位里面参观,主动接待客户,主动提供名片给客户,尽量留下对方网络的联系方式,名片上如果没有邮箱的话,务必让客户写在名片上,最好有微信,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上,并简单的备注下客户需要的产品和基本情况,标注出来重点客户和一般客户,以便回去后联系时一看记录就能知道大概情况,有主有次,可以有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行筛选。

2、来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。

3、遇到有意向的客户,必须要求在展会上报价的可以自己做个参考,如果会自己核算价格,最好是拿着计算器直接算给客户,这样更能体现咱们的专业性,另外需要跟客户说下,这个价格只是个参考,有效期几天,回去后可以再联系,给客户提供详细的产品资料和准确报价。但是宣传册一定要让客户带一份,并且把自己名片订在宣传册上面,以便客户回国后翻看,对咱们产品感兴趣想了解的话,可以直接看名片上面的联系方式。4、有可能的话,要尽量留下客户在咱们展位时的照片,回头联系客户可以发张照片,加深客户对咱们的印象。

展会后的跟踪:

  展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后,马上把所有名片整理归档,重要客户和一般客户分类,然后有针对性的给每个客户回复,重点客户一般会有具体产品需求,可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价,对于一般客户,可以分情况介绍公司情况及发产品目录,对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件,如果还是没有回复,可以打电话,发短信联系客户。

2、展会上得来的客户信息都是比较真实的,对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家,如果开始联系没有成交,每隔一段时间要不间断的联系客户,尽量让客户了解公司,记住自己,没准以后也可能成为咱们的新客户。