俄罗斯参展有感-2018俄罗斯展会特刊二

2019-06-03 14:13:54 18

俄罗斯参展有感-2018俄罗斯展会特刊二作者:成都迈克森流体控制设备有限公司:余平华    发布于:2018-05-15 13:44:34    文字:【】【】【

4月份赴俄罗斯参加莫斯科举办的石油装备技术展览参展总结如下:

参展前准备:

一.公司的宣传资料、样品、名片笔记本、等。

二、短短几天,这一个难得的机会,看到了这个行业的发展趋势,行业中其他竞争对手的情况,信息,优缺,更可以看到一些整个外贸市场的趋向,经济发展的趋向.

三、参展期间
1.信息收集

在展会上多去转转,看看之外,每个来访的客人,都保存好他们的名片,记录下一些比较重要的信息点,比如他们感兴趣的产品种类.,这样可以方便甚至可以及时查找他们所在公司的信息,对客人的性质进行判断,以便和客人进一步交流
      2.和客人的交流
      真诚微笑,主动出击,对每一个客户都要真诚微笑,给客户一个好的第一印象,

有些客户,会表示,不需要你跟着,想自己看,这时候要尊重客户意愿。

3.在展会中,主动和客户交换名片,留下客户联系方式,并且把跟客户的交谈内容是否报价等, 做个记录,方便展后的客户跟踪。如果有客户看了几款,需要展后报价,可以把样品和名片一起拍个照,这样更不会出错了。

4.和客户合影

交谈比较愉快的客户,可以礼貌的询问下是否可以留影,合影并不是为了炫耀还是什么,而是在你之后进一步客户跟踪发邮件的时候,最后附上一张和客户的合影,客户才会对你有印象,毕竟那么多展会和参展商,他不可每一家都记得。

四、展会后

回公司后,马上把所有名片整理归档,重要客户和一般客户分类,然后有针对性的给每个客户回复,重点客户一般会有具体产品需求,可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价,对于一般客户,可以分情况介绍公司情况及发产品资料,对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。

展会给了我们商机,也坚定了我们产品打入国际市场的信心。加油、努力,开拓国际市场!