俄罗斯展会有感-2018俄罗斯展会特刊

2019-06-03 14:17:59 19

俄罗斯展会有感-2018俄罗斯展会特刊作者:四川省简阳市川力机械制造有限责任公司:胡蓉    发布于:2018-05-10 13:49:06    文字:【】【】【

2018年414日,我公司随同国内几家公司在四川省阀门行业协会的带领下,组团前往莫斯科参加2018416-19日的俄罗斯国际石油天然气展。

这是我公司第一次走出国门去参加国外的展会,所以报着参观和学习的心态去的,前期准备的时候,宣传资料和宣传海报全部是报英文处理的,到了俄罗斯才知道,俄国对于英语的流通度并不是很大,大家交流的都以俄语为主,第一天请了一个俄文翻译,但是效果不明显,真的有需求的客户,他怎么都会说出几个专业的英文单词来与你沟通交流,所以最后还是以英文为主与客户进行交流和沟通。好在我公司这次参展,前期就空运了展品到莫斯科,客户在展会上很直观的可以看到是不是他所需要的东西。下次一定要把资料翻译成当地的语言,尽量方便客户交流。

俄罗斯是天然气大国,天然气价格便宜,当地购气是人民币4毛多/方。天然气输出需要的阀门市场是有的,但是我公司主要产品是低温的天然气,简称LNG,现场有位客户说每年10月在圣彼得堡的那个展会就是低温阀门的专场,感觉应该去参加那个展会看看,效果应该更好些。这次参展,才知道国内产品如果想进入俄罗斯市场,则需要办理符合俄罗斯天然气工业股份公司(GAZPROM)体系内的认证,即阀门Intergazcert认证。 根据俄罗斯法律,商品如果属于强制认证范围,不论是在俄罗斯生产的,还是进口的,都应依据现行的安全规定通过认证并领取俄罗斯国家标准合格证书(缩写GOST合格证),用于石化工业、精炼业、与天然气系统的阀门或同类产品还需要取得RTN(危险设备安全许可),所以想要在俄罗斯打开市场,任重道远。

这次参展,国内几家公司的产品都做得有特色,这是亮点之一,特别是苏克流体的邓总,给大家也指明了另一条靠技术发展的道路,如果单一只是卖阀门,销售很背动,利润很低,但是如果和技术相结合,做成套集成服务,那就完全不一样了,这是我公司值得学习的地方。

我公司展位对面是一家山东的企业,这家企业在俄罗斯做了许多年了,展台大,实力雄厚,效果是明显的,这些都是我们学习的榜样,所以更加激励自己努力奋斗!

这次参展,四川阀门行业协会还带领大家与莫斯科机械制造协会进行了一次交流,秋明州的副州长亲自也邀请了当地一些企业的负责人来现场进行交流,大家互换名片,方便以后邮件联系。

最后,感谢四川阀门行业协会组织大家出国学习,增涨见识,为四川阀门的销售开避新的道路!