苏克流体参加俄罗斯石油天然气设备展参展汇报-2018俄罗斯展会特刊

2019-06-03 14:19:45 12

苏克流体参加俄罗斯石油天然气设备展参展汇报-2018俄罗斯展会特刊作者:四川苏克流体控制设备有限公司:邓志    发布于:2018-05-10 13:44:52    文字:【】【】【

1-1;本次参展联系客商有六家,有简单的交流和沟通(直接客户或代理商,本次参展单位除外),了解到参与俄罗斯商务的一些基本条件;

1-2;参加本次展会的体会;

1;产品的适应性,鉴于我们在国内主打的是我们耐磨气动阀,在石油开采的和输送阶段,基本不用,在炼油阶段,主要的应用场合,是炼油以后的化工产品阶段,所以,本次会展对我们来说,是一个学习和观摩的机会;

 2; 我们如果参加的自动化设备展览,更为满足我们的要求,但是,获得相应的技术门栏较高,获得包括部分欧洲、俄罗斯的相关专业认证就显得尤为重要,所以,我们的产品进入俄罗斯,需要首先做好这个功课;

3;鉴于我们产品,在阀门行业中,属于技术含量较高的部分,如果在俄罗斯,将会参与与欧洲同类企业全面的竞争。虽然我们在国内可以和欧洲企业同台竞争,但是我们的“主场”优势明显,而在俄罗斯,将失去我们“主场”优势,还需要向欧洲企业学习,这就要求我们还要做更多工作,同时专业的销售人员和语言问题也是不容忽视的问题,我们需要清楚的知道,我们做的不是仓储产品;

4;展台不专业,其他国家(大部分中国企业除外),包括有部分在俄罗斯有代理的中国企业,都是做的专业展台,显得大气,美观,

5;宣传不专业,没有针对性,这次是与石油,天然气开采有关的设备,所以,大口径,高压,有关认证,业绩显得尤为重要,俄罗斯对中国的温州很了解,他们不一定分得清楚我们是从哪里来的,我们的宣传虽然重点突出,是本次参展的企业中唯一的耐磨阀门专业企业,但是,鉴于工业化国家战略的不同,我们在俄罗斯的知音和我们需要的客户需要认真研究,暨符合俄罗斯的国情;;

最后的观感;

在俄罗斯的街道,基本100%的外国车,在商场里,日用品基本都是国外的,他们拿得出手可能只有手表等少量的工业品和军工产品,俄罗斯人的工资收入在莫斯科大约为4000多人民币,在秋明州(离莫斯科1000公里左右),为3700左右;远远低于中国的二线城市,由于受到制裁,欧洲企业在俄罗斯的商务开展的少,投资更少,而俄罗斯的资源丰富,所以,精英人士都是以开采自然资源为主(包括炼油),而在一般的工业领域,技术水平,不一定强过我们,对中国人来说,处处充满商机,但是要融入俄罗斯,还得有很长的路要走;

以上是本次参展的粗略体会!