观2016年德国阀门世界博览会有感-2017年第1期

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观2016年德国阀门世界博览会有感-2017年第1期作者:自贡工业阀门制造有限公司:兰伟    发布于:2017-01-24 09:47:34    文字:【】【】【

2016年11月29日至12月1日参加了在德国杜塞尔多夫举行的阀门世界展,在展会上,通过拜访,发放样本,收集各参展商名片,经过排查,将择优选择一些公司进行联系;通过到其它展位的参观,也收集了一些竞争对手的资料,取长补短。

展会上面拜访与接待了一些阀门中间商,使用方和安装公司等,也了解了一些欧洲市场的项目概况。其中,一个迪拜的中间商对做我们公司的代理商非常感兴趣,因其负责中东一些石油天然气公司撬装,管道等安装,能给予较大的项目支持,我公司已邀请其公司安排人员在适当的时候到我公司进行考察。并按照其要求发送相关的资质,照片等相关资料。另外,参展商中也有一些是我们的老客户,如Terofox,haitima等,相互交流了一下各自在阀门领域的发展和对未来的期望。

通过与一些同行的交流,大概了解市场发展形势。并与其进行沟通,希望在以后能互相合作客户所需的东西。同时也了解我们的销售不足之处,改进我们以后的销售策略与技巧。

    总之,要将客户需求放在第一位,因为我们毕竟见客户一面不容易,所以很多信息得不到及时的沟通。今后我们更需要加强对客户需求的联系,使用不让客户反感的方式进行有效性销售,针对不同地区的客户,还需要多做功课,多了解当地的风俗人情等相关信息,注重与客户的沟通技巧。