俄罗斯参展有感作者：成都迈克森流体控制设备有限公司：余平华 发布于：2018-05-15 13:44:54 文字：【大】【中】【小】
4月份赴俄罗斯参加莫斯科举办的石油装备技术展览参展总结如下：
参展前准备：
一．公司的宣传资料、样品、名片笔记本、等。
二、短短几天，这一个难得的机会，看到了这个行业的发展趋势,行业中其他竞争对手的情况,信息,优缺,更可以看到一些整个外贸市场的趋向,经济发展的趋向.
三、参展期间
1.信息收集
在展会上多去转转,看看之外,每个来访的客人,都保存好他们的名片,记录下一些比较重要的信息点,比如他们感兴趣的产品种类.,这样可以方便甚至可以及时查找他们所在公司的信息,对客人的性质进行判断,以便和客人进一步交流
2.和客人的交流
真诚微笑，主动出击，对每一个客户都要真诚微笑，给客户一个好的第一印象，
有些客户，会表示，不需要你跟着，想自己看，这时候要尊重客户意愿。
3.在展会中，主动和客户交换名片，留下客户联系方式，并且把跟客户的交谈内容是否报价等， 做个记录，方便展后的客户跟踪。如果有客户看了几款，需要展后报价，可以把样品和名片一起拍个照，这样更不会出错了。
4.和客户合影
交谈比较愉快的客户，可以礼貌的询问下是否可以留影，合影并不是为了炫耀还是什么，而是在你之后进一步客户跟踪发邮件的时候，最后附上一张和客户的合影，客户才会对你有印象，毕竟那么多展会和参展商，他不可每一家都记得。
四、展会后
回公司后，马上把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，可以分情况介绍公司情况及发产品资料，对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。
展会给了我们商机，也坚定了我们产品打入国际市场的信心。加油、努力，开拓国际市场！
