观2016年德国世界博览会有感-2017年第1期作者：自贡工业阀门制造有限公司:兰伟 发布于：2017-01-24 09:47:34 文字：【大】【中】【小】
2016年11月29日至12月1日参加了在德国杜塞尔多夫举行的阀门世界展，在展会上，通过拜访，发放样本，收集各参展商名片，经过排查，将择优选择一些公司进行联系；通过到其它展位的参观，也收集了一些竞争对手的资料，取长补短。
展会上面拜访与接待了一些阀门中间商，使用方和安装公司等，也了解了一些欧洲市场的项目概况。其中，一个迪拜的中间商对做我们公司的代理商非常感兴趣，因其负责中东一些石油天然气公司撬装，管道等安装，能给予较大的项目支持，我公司已邀请其公司安排人员在适当的时候到我公司进行考察。并按照其要求发送相关的资质，照片等相关资料。另外，参展商中也有一些是我们的老客户，如Terofox，haitima等，相互交流了一下各自在阀门领域的发展和对未来的期望。
通过与一些同行的交流，大概了解市场发展形势。并与其进行沟通，希望在以后能互相合作客户所需的东西。同时也了解我们的销售不足之处，改进我们以后的销售策略与技巧。
总之，要将客户需求放在第一位，因为我们毕竟见客户一面不容易，所以很多信息得不到及时的沟通。今后我们更需要加强对客户需求的联系，使用不让客户反感的方式进行有效性销售，针对不同地区的客户，还需要多做功课，多了解当地的风俗人情等相关信息，注重与客户的沟通技巧。
