在任何市场上销售产品，企业都面临着竞争。市场上从事同类商品生产经营的企业，随时都面临竞争，其竞争者包括现实的竞争者和潜在的竞争者，同一市场，同一行业的企业多少，构成了竞争强度的不同，而在竞争对手林立的市场环境中，作为企业如何了解对手优势，取长补短？如何拟订销售策略，挣得一席之地？如何确定自己的产品档次、服务对象、供方优势乃至合适的产品价格才能在你死我活的竞标环境中脱颖而出？
我们的行业也面临同样的问题，并且竞争越来越激烈。作为阀门制造企业面临这样的市场环境，要实现可持续发展，除了依据自己的良好的地理环境、社会环境、自身技术优势和雄厚的经济基础外，培育合格的供应商是一个重要而又不可缺少的环节。
合格的供方资源是产品实现的物资基础。没有原辅材料的及时供应，原辅材料质量并不能满足要求，或者不能按时交付，都将导致顾客合同无法按时交付，或面临违约处罚，让你仅有的利润再次克扣甚至亏本。若是这样一再恶性循环，你不仅挣不了钱，反而你的市场信誉会一损再损，最后可能被导致市场残酷淘汰……
众所周知，合格供方是企业持续发展的基础条件，我们应如何去选择、去培育能与我们志同道合的合格供方呢？笔者提出个人看法，供行业同仁参考。
首先是明确企业自己的“择偶尺度”。
你要根据你自己要为市场提供的产品，为满足产品规范确定需要哪些类型的供应商，包括关键的产品、材料、零部件或活动，也包括非关键的产品、材料、零部件或活动。从质量保证方面，供方拥有并实施质量管理体系，并符合你所在企业质量管理体系的要求这是最基础的条件，进而，你得明确供方初次的评价和选择方法，包括供应类型、重要程度、风险和能力，学会去管理，去控制。
二是学会与供应商“谈恋爱”争取“结婚生子”。
一旦供应商所制造的产品、材料、部件对口你的所需，算是你一见钟情，初次交上朋友了，接下来就是双方从质量上、按时交付上、商务方面如何去磨合，以对双方胃口，最终情投意合并达成长期合作这是最完美的结局。
然而，有时候是事与愿违，你看得上对方，可人家又看不上你。有的供应商比较强势，独家供货，店大欺人，甚至有时又是顾客钦点，咱就不是他的第一大客户，他压根就没把咱放在眼里，你该怎么办？这种情况，从产品质量上讲基本没啥问题，只是价格上和交期上你只得割爱忍痛，为了保证产品质量、满足交期和顾客要求，你也只有一厢情愿，事后能否继续合作，那就要看你的能量。
另一种情况是你看不上他，可又依依不舍，有时对方又偏偏对你一厢情愿，合作期间可以一呼百应，交期保证，但交付的产品质量，交工资料让你哭笑不得。你该咋办？这就是本文核心：
三是培育合格供方
这种对你一厢情愿的供应商，虽然在技术和质量管理方面稍微差一点，但他能紧紧跟随你，终于你，为你服务，只是能力上差一点，需要人指点、提升。往往这样的供方按照你的要求培育出来才是你的终身伴侣，或双方终身受益。
为此，我们应如何培育，才能让他成才？
培育合格供方与真正的恋人恋爱过程相互发现问题，相互解决问题的道理是一样的。磨合期的供方需要我们告诉他们提供产品必须合规，如产品或材料需满足产品技术规范的要求，满足国际国内质量法规的要求，这也是法律法规的合规性；其次，我们要从他们产品实现过程的工艺流程、验证方法入手看是否满足产品技术、安全规范的要求，如有偏离，给予矫正；第三，将我们需要采购的材料及其验收准则对其技术、生产、质量管理人员进行培训，让他们知晓我们的需求，教会他们去判定自己所生产的产品或材料的理化性能要素是否满足要求；第四，教会他们做交工资料。交工资料是产品或材料符合性的可追溯性材料，与产品质量一样重要。必要时，给供方提供成熟的交工资料模版可以达到事半功倍的效果。
供应商的培育成功与否，跟老师的水平、耐心和决心密不可分，大凡付出努力的老师都会桃李满天下。
四是让供方与自己的企业一样有获得感
合格供方是成功企业的影子。行业上下游的各类合格供方的积极贡献成就了成功的企业，一旦企业在市场上获得了丰厚的地位，永远别忘了让合格供方也得到实惠，如按约定兑现供方的货款，别让供方在旁边眼巴巴地等钱过年；如对长期供货质量稳定、长期按期交付的供方给予精神和物资奖励，让他们也分享你的战利品感到自豪等等，这些都是给合格供方的成绩肯定。如长期挪用供方货款，一味占有供方便宜的企业将无法破冰远航。
时间过得真快，一转眼，又是新年。上一年，你追逐的梦想是否实现？
2024年，无论怎样，还得拼搏，但愿阀门行业及其上下游的企业都龙行龘龘，在激烈的竞争动打出一片自己的新天地。
四川精控阀门：周瑜成
