苏克流体参加俄罗斯石油天然气设备展参展汇报-2018俄罗斯展会特刊作者：苏克流体控制设备有限公司：邓志 发布于：2018-05-10 13:44:52 文字：【大】【中】【小】
1-1；本次参展联系客商有六家，有简单的交流和沟通（直接客户或代理商，本次参展单位除外），了解到参与俄罗斯商务的一些基本条件；
1-2；参加本次展会的体会；
1；产品的适应性，鉴于我们在国内主打的是我们耐磨气动阀，在石油开采的和输送阶段，基本不用，在炼油阶段，主要的应用场合，是炼油以后的化工产品阶段，所以，本次会展对我们来说，是一个学习和观摩的机会；
2； 我们如果参加的自动化设备展览，更为满足我们的要求，但是，获得相应的技术门栏较高，获得包括部分欧洲、俄罗斯的相关专业认证就显得尤为重要，所以，我们的产品进入俄罗斯，需要首先做好这个功课；
3；鉴于我们产品，在行业中，属于技术含量较高的部分，如果在俄罗斯，将会参与与欧洲同类企业全面的竞争。虽然我们在国内可以和欧洲企业同台竞争，但是我们的“主场”优势明显，而在俄罗斯，将失去我们“主场”优势，还需要向欧洲企业学习，这就要求我们还要做更多工作，同时专业的销售人员和语言问题也是不容忽视的问题，我们需要清楚的知道，我们做的不是仓储产品；
4；展台不专业，其他国家（大部分中国企业除外），包括有部分在俄罗斯有代理的中国企业，都是做的专业展台，显得大气，美观，
5；宣传不专业，没有针对性，这次是与石油，天然气开采有关的设备，所以，大口径，高压，有关认证，业绩显得尤为重要，俄罗斯对中国的温州很了解，他们不一定分得清楚我们是从哪里来的，我们的宣传虽然重点突出，是本次参展的企业中唯一的耐磨阀门专业企业，但是，鉴于工业化国家战略的不同，我们在俄罗斯的知音和我们需要的客户需要认真研究，暨符合俄罗斯的国情；；
最后的观感；
在俄罗斯的街道，基本100%的外国车，在商场里，日用品基本都是国外的，他们拿得出手可能只有手表等少量的工业品和军工产品，俄罗斯人的工资收入在莫斯科大约为4000多人民币，在秋明州（离莫斯科1000公里左右），为3700左右；远远低于中国的二线城市，由于受到制裁，欧洲企业在俄罗斯的商务开展的少，投资更少，而俄罗斯的资源丰富，所以，精英人士都是以开采自然资源为主（包括炼油），而在一般的工业领域，技术水平，不一定强过我们，对中国人来说，处处充满商机，但是要融入俄罗斯，还得有很长的路要走；
以上是本次参展的粗略体会！
